饰品厂想要稳定获客、持续拿单，核心在于跳出低价竞争，用效率、品质与服务建立竞争力，精准抓住客户需求。

首先，聚焦差异化产品，告别同质化模仿。饰品厂应结合当下流行的国潮、极简、轻奢风格开发原创款式，主打小批量、快反定制，满足电商、品牌商、跨境卖家的快速上新需求。同时严控材质与工艺，以稳定品质建立口碑，让老客户愿意复购、转介绍。

其次，提升服务与响应速度，抢占合作先机。饰品厂应做到快速打样、快速报价，缩短交期，对客户的修改需求及时反馈。主动为客户提供搭配建议、包装优化、成本控制方案，从单纯生产方转变为一站式配饰服务商，提高客户粘性。

再者，拓宽获客渠道，主动出击找订单。饰品厂应深耕1688、国际站等批发平台，布局抖音、小红书短视频展示生产实力与新款产品；积极对接电商卖家、礼品公司、线下门店，开展精准拜访与合作，拓展稳定的长期订单。

最后，做好口碑与售后，用信任锁单。饰品厂应透明化生产流程，按时保质交货，出现问题主动承担、快速解决。长期积累的信誉与口碑，是饰品厂在激烈竞争中持续赢得订单的关键。