首饰厂清晰定位是生存与突围的核心，需从客群、产品、价值方面聚焦，避免同质化竞争。

锚定核心客群：首饰厂拒绝“老少通吃”，聚焦细分人群。例如锁定25-35岁都市女性，她们注重设计感与情感价值，可主打轻奢日常款；若瞄准高净值人群，则深耕高端定制，提供一对一设计服务，融入家族印记、纪念日元素。明确客群需求，才能让产品精准触达。

打造差异化产品标签：首饰厂避开“什么都做”的陷阱，建立独特产品优势。可从材质或工艺切入：专注非遗花丝工艺，打造国风首饰，突出文化稀缺性；或聚焦环保材质，如再生银、培育宝石，契合当下绿色消费趋势。让消费者提及某类首饰，就能联想到品牌，形成记忆点。

传递明确价值主张：价值不止于产品，更在于情感与体验。首饰厂面向年轻客群，强调“日常仪式感”，设计百元级百搭款；针对高端客户，凸显“传承与专属”，提供定制化证书、售后保养等增值服务。通过清晰的价值传递，让客户感知“选择我们，就是选择某类生活方式”，从而建立长期信任与品牌忠诚度。