应对饰品厂亏损订单,核心策略是“精准评估+分类处理+止损优化”,避免亏损扩大或影响整体经营。
先做亏损溯源与评估:饰品厂接到订单后,3天内完成成本核算,明确亏损核心原因;是否因原料涨价、工艺复杂导致生产成本超预期?是否为抢占市场低价接单,或报价时未计入包装、物流等隐性成本?是长期合作的小批量亏损单,还是一次性大额亏损单?评估继续执行的“隐性价值”。
按订单类型分类处理:若为未生产的长期客户订单,饰品厂主动沟通优化方案,如“将手工镶嵌改为半机械化,降低成本的同时保持外观,单价可下调3%”,或协商增加订单量摊薄成本,避免硬亏;若已开工或合同约定不可变更,优先控制亏损幅度——简化非核心工序、批量采购原料压低单价、调配闲置设备/人力生产,减少额外支出;若为未签约的高亏损小单,或继续生产会导致严重亏损,及时告知客户“因产能调整无法承接”,避免陷入恶性循环。
事后优化,杜绝重复亏损:饰品厂建立“订单成本核算模板”,将原料、人工、工艺损耗、物流等成本细化录入,报价前强制核算;对低价订单设置“审批门槛”,低于成本线10%的订单需厂长签字确认,从源头减少亏损订单。